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摘要
(摘要”,黑体三号,居中,下各空一行。内容用楷体小四,项目策划书摘要应简明扼要地
概括文章的主要内容,一般不超过800字)
目录
目录黑体三号,居中,下各空一行
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摘要
目录
第一章 项目概述
1.1 ×××项目简介(战略目标、目标用户、产品与服务)
1.2 ×××项目的价值
1.3 现存在的问题(问题的提出)
第二章 ×××项目的市场分析
2.1 ×××的市场需求情况调查
2.2 ×××的目标客户分析
2.3 ×××市场现有竞争者分析
第三章 ×××网站规划与内容设计
3.1 ×××网站目标定位与发展规划
3.1.1 网站的目标定位(网站产品/客户/服务定位)
3.1.2 网站发展的阶段性规划(网站初期阶段/成长阶段/扩展阶段)
3.2 站点名称与域名申请
。
3.2.1 站点名称
3.2.2 域名
3.2.3 域名注册技巧
3.3 网站内容规划
3.3.1 网站LOGO设计
3.3.2 网站首页设计
签。
3.3.3网站栏目设计(前台页面/后台页面)
第四章 盈利模式及效益分析
4.1 常规盈利模式介绍(零货币支出/货币支出/两者兼之的企业盈利模式)错误!未定义书签。
4.2 本企业盈利模式(会员费/广告费/销售收入/加盟费等)
4.3 效益分析
第五章 公司运营与管理
5.1 公司目标(近期目标/远期目标)
5.2 定价策略
5.3 营销策略(媒体合作/在搜索引擎上注册与排名/发送电子邮件/发送手机短信/户外广告/聊天工具宣传等)
5.3.1 ×××
5.3.2×××
5.3.3×××
6 财务预算
6.1成本预算
6.2资金来源
7项目建设进度安排
8 项目团队及职责分工
结论
参考文献
附录一 ×××需求调研策划方案
附录二 ×××问卷调查表
。 附录三 ×××调研数据录入表
附录四 ×××调研需求分析报告
第一章 项目概述
[章标题,黑体,4号字体,加粗,居中,上空三行,下空两行,每章独立分页]
1.1 ×××项目简介(战略目标、目标用户、产品与服务)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
1.2 ×××项目的价值
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
1.3 现存在的问题(问题的提出)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
第二章 ×××项目的市场分析
[章标题,黑体,4号字体,加粗,居中,上空三行,下空两行,每章独立分页]
3.1.1 网站的目标定位(网站产品/客户/服务定位)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
例如:可爱屋根据具体情况,在充分考虑到自己所拥有的资源的基础上,将产品主要定位在×××土特产品、×××手工艺品、×××的装饰三个方面。网站服务内容定位为:“购买方便、产品正宗、售后服务好”的CZC网站。借助电子商务将产品推向全国,更好地服务客户,网站开通在线订购、在线支付、在线咨询等服务内容。[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
3.1.2 网站发展的阶段性规划(网站初期阶段/成长阶段/扩展阶段)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
例如:概括来说,可爱屋的战略发展应分三步走:
第一阶段:解决网站后台建设、产品进货渠道和知名度等问题。
第二阶段:向国内普通客户和外贸采购商的推广。
第三阶段:对国外客户和外贸采购商的推广。
[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
3.2 站点名称与域名申请
可爱屋总体设计应包括网站的目标和服务内容定位、网页框架和页面设计、域名和关键字的选择等等。
3.2.1 站点名称
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
例如:给网站起一个好听的名字非常有必要,它不仅可以增强客户的第一印象而且可以增加网站的传播力。公司给网站起名为
“可爱屋”,主要理由如下:
........
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3.2.2 域名
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
域名即我们通常所说的网址,是企业在英特网上的地址名称。域名一般与网站的名称、产品或服务内容、中(英)文保持一致。我们设计的网站域名是www.house-ly.com .ly代表....。house一lyy代表...,另外申请.com国际域名的目的是.....[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
3.2.3 域名注册技巧
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
域名设计完毕后,就要考虑注册的问题。注册在网上申请,可同时申请国际、国内域名注册。考虑未来的发展需要,不同语言的版本最好申请不同的域名。域名是能够带来增值效应的稀有资源,己经资本化和品牌化。
[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
3.3 网站内容规划
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
网站内容是将网站所提供的服务功能以友好、简便的形式在屏幕上展示给会员用户。会员通过对页面浏览并按照指定的方式操作,就可以得到网站所提供的各种服务和商品信息。
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3.3.1 网站LOGO设计
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
例:网站要设计一个别具一格的站点图标(即LOGO),并应用于网页、员工名片等各种公共场合,新浪、雅虎等的LOGO让人一看就明白,便于宣传推广。同时要确定网站的CI(Corporate Image)形象设计,统一网页的布局。
[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
3.3.2 网站首页设计
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
[正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
例:
①快捷、顺畅的导航系统。(需本项目对应实图)
导航系统在网页设计中地位非常重要,访问者最终是要通过主页到达所期待的页面因此要用多种办法帮助访问者顺利到达目的地。
②清晰、紧凑的内容。(需本项目对应实图)
首页内容不宜太多,概括全貌即可,更多的链接应放到第二层页面上。这样,访问者不仅能清晰全面地了解网站的内容和分类,也减少了主页下载的时间。同时将最新推荐商品放置在首页的最显著位置,以引起顾客的注意。
③人性化的风格
个性化的风格要求网页的设计既要与整个网站的风格统一,又要与公司的经营理念一致。网站的第一颜色是...,突出网站的主题....,.达到用户在第一眼看到网站的时候,就开始喜欢上它,最终目的是将客户的注意力转移到商品上来。
3.3.3网站栏目设计(前台页面/后台页面)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
例:?前台页面设计(画或截栏目内容设计结构图)
围绕“产品销售”,将可爱屋前台页面分为首页、925银饰、新品上市、品牌女装、周末推荐、产品搜索、在线答疑、用户管理中心、网站地图等,如图下图所示(略)。 ?后台页面管理(需截对应的图逐一介绍)
主要包括:产品的管理、留言的管理、订单的管理等等。
产品的管理:主要包括最新产品种类的添加、新产品的添加、热销产品推荐、过期产品的删除、产品信息的修改等等。
留言的管理:主要包括....
订单的管理:主要包括......
第四章 盈利模式及效益分析
[章标题,黑体,4号字体,加粗,居中,上空三行,下空两行,每章独立分页]
4.1 常规盈利模式介绍(零货币支出/货币支出/两者兼之的企业盈利模式)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
4.2 本企业盈利模式(会员费/广告费/销售收入/加盟费等)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
5.3 营销策略(媒体合作/在搜索引擎上注册与排名/发送电子邮件/发送手机短信/户外广告/聊天工具宣传等)
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
5.3.1 ×××
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正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
5.3.2×××
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
5.3.3×××
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
.........
6 财务预算
[章标题,黑体,4号字体,加粗,居中,上空三行,下空两行,每章独立分页]
6.1成本预算
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
6.2资金来源
[章标题,黑体,小4号字体,加粗,左对齐,上下空一行]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
7项目建设进度安排
[章标题,黑体,4号字体,加粗,居中,上空三行,下空两行,每章独立分页]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
8 项目团队及职责分工
[章标题,黑体,4号字体,加粗,居中,上空三行,下空两行,每章独立分页]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
结论
[章标题,黑体,4号字体,加粗,居中,上空三行,下空两行,每章独立分页]
正文,仿宋体,5号字体,1.5倍行距,首行缩进]
参考文献
附录一 ×××需求调研策划方案
附录二 ×××问卷调查表
附录三 ×××调研数据录入表
附录四 ×××调研需求分析报告
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有志不在年高,成才不问出处,创业的路径又岂有高低贵贱之别?今天读文网小编为大家整理了关于创业方案策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
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一、内容
(一) 背景
(二) 目标
(三) 市场分析
(四) 地点
(五) 顾客
(六) 营业时间
(七) 特色产品
(八) 销售方法
(九) 装修与设施
(十) 物料供应
(十一) 招聘员工
(十二) 宣传
(十三) 牌照及公用事务申请
(十四) 预期遇到的困难和解决方法
一、内容
(一) 背景
上海小吃在南宋时即有记载,明初上海成为东南名邑,制作渐趋精美,在清时随着上海商业日益繁荣,应时适令的各类米、面类小吃品种更为丰富。
清末,上海列为对外通商口岸后,相继吸取了各地风味小吃精华,几乎包括了全国各主要地方的特色,并加以发展和提高,形成自己的特色。
上海小吃特点是品种繁多,兼具南北风味;选料严谨,制作精细;应节适令,因时更变;供应方便灵活。它的口味,既不同于粤港地区的纯甜味,也有别于四川、重庆的麻辣味,而是以清淡、鲜美、可口著称。上海的小吃,有蒸、煮、炸、烙,品种很多,最为消费者喜爱的,莫过于是:汤包、百叶、油面筋。这是人们最青睐的“三主件”。
(二) 目标
上海小吃店除希望宣扬上海小吃的独特风味,我们更希望从中获利。计划小吃店将在两年内转亏为盈(据调查一般小型餐饮业前期投资较大,资金回本耗时较长,一般在两年左右)。预计在一年后每月除税纯利达到2万元。
(三) 市场分析
人的口味一旦养成,确实是比较难改变的,就像湖南人、四川人喜欢吃辣的,江浙的喜欢吃甜的,这些人往往再走到哪里,都是觉得家乡菜是最好吃的,而且,这些人一般都有一个固定的圈子,只要做的好,舆论的力量是巨大的,所以呢,只要正宗,小吃吸引在外地的本乡人,不是一个很难的问题。
(四) 地点
小吃店计划定在深圳南山蛇口,具体原因如下:
要在外乡开这样的小吃店,一定要注意,本乡人在这个地方最好要多,而据调查蛇口一带江浙人士居多。
在蛇口衣食住行都很便利,附近有至少3个大型商业圈,花园城沃尔玛、海雅百货和南山书城、海岸城。因购物非常方便,人流量较高。另当地的人群消费能力较强,因上海小吃制作成本较高,需要具有较强消费能力的顾客。
交通便利,方便距离较远的顾客。另外临近香港,有两个过关通道,一个是深圳湾口岸,一个是蛇口港。不少港人喜欢上海风味,店面定在此处可吸引不少香港顾客前来光顾,并且香港消费较高,故港人周末还是很喜欢来深消费,为小吃店周末带来不错的客流。
治安很好,毕竟大学生开家小店不容易,本身手握的资金就不多,经不起黑道的打压(收保护费、故意烫伤收取高额赔偿金等)。
(五) 顾客
因为上海本帮菜大都讲究浓油赤酱,较符合江浙、港台、日本地区的顾客。
本店菜品定价会比市场价较高,一来因小吃师傅人工贵;二来原料从上海空运过来成本略高。故价格方面会面向大学生、白领阶层等以上有一定消费能力人士。
(六) 营业时间
上午六点至两点整;下午五点半至十点半,周末及公众假期晚上延长两小时营业时间。
(七) 特色产品
1.生煎馒头
生煎馒头可以说是土生土长的上海点心,据说已有上百年的历史。生煎用的是半发酵的面粉报上鲜肉和肉皮冻,一排排地放在平底锅里油煎,在煎制过程中还要淋几次凉水,最后撒上葱花和芝麻就大功告成了。
生煎馒头底酥、皮薄、肉香。一口咬上去,肉汁裹着肉香、油香、葱香、芝麻香喷薄而出,味道一级。在我们店里生煎如今也有了一定的“美味”发展,蟹肉生煎、鸡肉生煎包的口味也都是一级棒的,属我们店里够传统也有新意的小吃。
2.小笼包
小笼包驰名中外,已有百年历史。小笼包选用精白面粉擀成薄皮;又以精肉为馅,不用味精,用鸡汤煮肉皮取冻拌入,以取其鲜,洒入少量研细的芝麻,以取其香;还将根据不同节令取蟹粉或春竹、虾仁和入肉馅,一两面粉制作十只,形如荸荠呈半透明状,小巧玲珑。上桌后,戳破皮子,汁满一碟,皮薄、汁鲜、肉嫩、馅丰。当属本店主打产品。
3.三鲜小馄饨
上海人对馄饨的大小分的特别清楚,一般小混沌只有在早餐时分方可见着。上海的三鲜馄饨有别于无锡的三鲜馄饨。馄饨馅并不是鲜肉、开洋、榨菜制成的馅心,而是纯肉的。所谓三鲜名堂皆在汤里,蛋丝、虾皮、紫菜此三鲜调出薄皮包裹着的鲜肉,口感咸香爽滑。计划只在早餐、夜宵时间供应,取物以稀为贵之意。
4.油豆腐粉丝汤
干点配湿点,这是平常上海人习惯的饮食方法。而湿点中油豆腐粉丝汤则是保留节目。虽然它看上去有点清汤寡水,但配生煎等油腻的点心,则是绝配。计划搭配销售,以增销量。
5.开洋葱油拌面
以熬香的葱油和烧透的海米(上海人称开洋),和面条一起伴着吃。
6.条头糕薄荷糕
南南北北,糕点是中国人拿手的点心。论起上海的糕点,恐怕掰上脚趾,你都数不过来。但被上海人广为喜爱的,要数条头糕和薄荷糕,还有双酿团之类的。薄荷糕,糯米粉里拌着些许的薄荷粉,点缀着红绿丝。条头糕,糯米粉糅合细沙(不是裹着细沙,而是两者揉在一起)做成长条状,油炸了之后更好吃。计划分时段交叉推出,一来避免成品积压,二来让顾客保持新鲜感。
7.蟹壳黄
发酵面加油酥制成皮加馅的酥饼。饼色与形状酷似煮熟的蟹壳。成品呈褐黄色,吃起来酥、松、香。因蟹壳黄不易保存,故计划限时销售,时间定在下午人们下班放学时段。
8.擂沙圆
擂沙圆是上海的风味名点之一,已有70多年的历史。相传在清代末年,上海三牌楼一带有一姓雷的老太太,以设摊卖汤团为生。为多做些生意,她想方设法弥补汤团存放和携带不便的缺陷。开始,她把汤团表面滚了一层糯米干粉,后又试制了各类干粉,结果采用赤豆粉效果甚佳,大受食客欢迎。后人为了纪念她,就把这种汤团取名擂沙圆。擂沙圆品种的品种有许多:鲜肉、豆沙、芝麻等。其色粉红,豆香浓郁,软糯爽口。
可使用乔家栅点心店制作好的半成品回来简易加工,减少人力十分方便。
9.排骨年糕
排骨年糕是上海一种经济实惠、独具风味的主吃,适合作为工作餐销售。
(八) 销售方法
为了卫生起见本店以快餐店形式经营。顾客首先需在收银处购买食物券,然后自由选择座位,等待服务员上菜。
(九) 装修与设施
1. 店铺装修:装修风格将仿八十年代老上海的样式,同时加入一些现代的流行元素。
2. 座位摆放:为了容纳更多的顾客,我们购入了的圆桌子,相信这比方形桌子较为节省空间。另外,我们更购买多张靠背椅,希望顾客能在一个舒适的环境下享受我们的美食。
3. 厨房设置:一个炒菜的内部厨房;一个临街的面点间(让路人看到店里热气腾腾,厨师来来往往,制造出热闹、繁荣的景象,也方便与过路的客人提取外卖。)
4. 收银处:我们将购入一台收款机,此收款机可以打印食物券和储钱。
5. 洗手间:店内设有男、女洗手间各一。
(十) 物料供应
与某家物流公司定下长期合约,原料每天空运到货,保证新鲜。
(十一) 招聘员工
计划在开业前一个半月于报刊登招聘启事(请参阅附件:招聘启事),招聘厨房员工三名及店务员三名,并于开业前两星期向员工提供培训。
(十二) 宣传
1. 刊登杂志专栏;
2. 派发宣传单张;
3. 开业期间宣传优惠,例如参加团购活动,吸引人群;
4. 提供学生优惠。
(十三) 牌照及公用事务申请
1. 商业登记;
2. 执照;
3. 卫生消防;
4. 水、电申请;
5. 电话申请。
(十四) 预期遇到的困难和解决方法
1. 招工困难,近年,我市餐饮业得到很大发展,各个餐馆的用工规模不断扩大,这在客观上加剧了用工短缺现象。即使招到员工也是短期工居多,长期工几乎没有。
解决办法:为员工交纳社保,使其感觉生活有所保障;通过培训和日常管理培养员工的忠诚度。
2. 不熟悉市场,备料过剩导致食材过期霉变,造成资源浪费。
解决方法:做足市场调查,冷门菜品备料需较其他菜品要少;时时关心,不让厨房随意浪费资源;当某种菜品出现积压时,尽快推销出去或以活动形式赠送出去。
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道:
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析,每月费用分析
1, 房租:5000/月,付三压一,20000元
2, 装修费5000
3, 第一次衣服货款20000元
4, 其他费用1000元
5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6, 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三,长期发展营销策略
1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法:
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间
八,总结综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验
看过创业方案策划书
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以下是读文网小编为大家整理的文章。
没有经验的创业新手,往往会选择门槛较低的互联网来开店。网上零成本创业,菜鸟也能成功!今天就为大家讲述淘宝开店创业成功的故事。
菜鸟网上零成本创业,一年销售额达半个亿!淘宝开店创业成功故事
深圳罗湖鹏基工业区一幢简陋的楼房里,数十名员工正在马不停蹄地包装、填单,将产品寄往全国各地的买家手中。这家女装企业叫欧莎。别看它的厂房"其貌不扬",但就在这家服装企业里,一个月就销出五六百万元的女装,更让人称奇的是,这样的销量,竟是全靠网络零售所得。
"菜鸟"网上零成本创业
欧莎的老板名叫周勇,大学毕业的周勇出身金融科班,在投身服装行业之前,也算高薪一族,服务于一家金融机构,年薪不少于十几万。
两年前,周勇对服装基本一窍不通,而现时,他却能够从一大堆成品中,熟练地挑出有瑕疵的服装。这一切还得归功于他"背后的女人"。当初从金融业介入到服装行业,也是受到他"贤内助"谭飞的推动。与周勇不同的是,出身服装设计的谭飞,一直有做品牌服装的梦想,于是,在真维斯等知名品牌服装公司浸润之后,谭飞便开始了自己的创业之路。
当时,精于产品设计的谭飞,对市场销售这方面却是门外汉。在完全缺乏客户的背景下,夫妻俩开始到天涯、新浪等知名论坛上去发帖,把自己设计的服装放到网上展示。用他的话说,"那时候,生存才是最重要的。"
谭飞的第一单生意来自一名香港客户,在前期缺乏创业成本的情况下,他们采取了先付款后交货的形式,赚到了几千元。
总结创业初期的经历,周勇说,大概可以分为两个阶段。第一个阶段如上述所说的"先下单后生产",第二个阶段则是从市场上拿货,做品牌代理。
2006年底,揣着这微薄的几千元,他们建立了一个网站,前两个月,网站带来的盈利,也仅有数千元,后来,因为不谙网络的运作,独立网站在建立数月就关闭。
2007年,夫妻俩注册了自己的服装品牌,名叫欧莎。运作一年后,销售额达到了2万元。
进驻网上商城实现蜕变
不过,实现蜕变却是从2008年才开始的。2008年4月,恰逢淘宝商城在招商。当时,周勇也正好在此前接触过一个网商,从先批发服装到淘宝上卖,一个月销售额达到了30万~50万元,周勇觉得淘宝的用户群潜力很大。于是,在经过一番考虑之后,欧莎便进驻到淘宝商城,成为商城屈指可数的首批网商。
当时,网上购物还没有风行,周勇和妻子将目标客户定位在20岁出头的妙龄时尚女性,定价在100元以下。
随着网络市场环境的变化,欧莎逐渐调整自己的市场定位。现在,欧莎的定位是25~35岁有一定生活品位,注重服装性价比的白领女性。既是将目标锁定在 ol身上,就要接受这个人群挑剔眼光的挑战。"用奢侈品的方式来保证质量,注重细节打品牌。"周勇说,比如定型,生产风衣一般都使用纸朴或针织朴定型,而后者价格是前者价格的10倍左右,但定型效果比纸朴持久。"我们仍选用了成本较高的针织朴定型,这些细节消费者一下子可能发现不了,可是多穿几次,就能感觉到不同。"
进驻淘宝商城以后,网络销售渠道带来的精准购买群,为欧莎带来了翻天覆地的变化。周勇说,现时,几乎每半年也搬一次地方,去年过来时1600平方米,现在已经扩展到3900平方米,一年之内厂房面积就翻了一倍。几千平方米的厂房,只能满足两成产品的生产,大量的产品都外发到其他加工厂,甚至江西等省去加工,代工工厂的数量,达到了20多家。
现时,欧莎的月销售额达到了五六百万,一年下来,销售额达到半个亿。更让人咋舌的是,一年半个亿的销售额,全部都是在网络上实现的,在淘宝商城上女装的销量,仅次于知名品牌only和优衣酷,这样的业绩,与传统销售渠道的众服装企业相比,有过之而无不及。
创业经
低成本高质量服务是成功关键
谈及做成功的因素,周勇认为主要有以下几点:
首先,有网络的零成本创业,给了草根创业的条件。早前,周勇曾尝试过开设实体
店。但后来发觉实体店会丧失价格优势,周勇称,"与only、欧时力等品牌相比,我对自己产品的设计、质量有信心,如果通过实体店,则会丧失价格优势。"他分析说,实体店的租金成本太高,对于起步于网络的品牌压力很大。以深圳的知名商场为例,一件500元的衣服中有30%~40%是商场的佣金,有10%~20%是代理商的差价,还有库存成本、销售员工资和提成,真正到衣服上的成本不过50~100元。"这些在实体店省掉的成本,就是我们的价格优势,同时又保留了适当利润空间。"
其次,网络的反应较传统渠道快速。一个款式卖得快,便可迅速作为暴款卖。另外,买家的评价天天都可以看到,可以及时根据买家的需求调整市场策略。
再次,质量的把关和良好服务,避免过度营销。
欧莎将每件产品都用纸盒包装起来,让产品看起来和实体店买到的一样高档。
让客服制作"试穿感受表",拿样板给客服试穿感受,方便根据不同买家的实际需求推荐产品。
作为网店,买家的评价几乎是生存的关键,如何尽量维持"好评"?欧莎有个规定,公司客户同时是销售人员,但考核的重点在客服方面,比如退款率等作为指标。客服每天无论多忙都要浏览买家的评价。
针对买家制定一条"全面妥协原则"--"10%的错误承担100%的责任",授予客服有充分的权力,对于特别难沟通的客户,客服可以不经过老板而自行为买家做金额较大的赔偿处理。
公司运作情况
周转情况:设计到出样板三天,生产七天。季初推出8~12款,季末推出20多款,每季生产几十万件。常规库存9万件。
价位区间:春夏装180元上下,秋冬装240元上下,羽绒服780元~1000元。
员工构成:客服二十几人,售后服务6~7人
服装销向:主要销往国内一线城市,"北上广深"、珠三角和长三角
成交量:大概一月一千单,回头率53%(依照6个月计算),非暴款月销一万多至两万多件
组织架构:销售部、物流部、开发部、品质部、跟单采购部、人事部等
推广费用:一年在万元以下,计划下半年投入100万做推广预算。
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现在流行一种新的经济成为“共享经济”,它在创业中时时刻刻都存在着,比如本章讲的办公室共享。以下是读文网小编为大家整理的文章。
2015年8月26日, WorkInn共享办公室首个项目:东环18在北京东环国际大厦八层正式开业。本次活动吸引了来自中科招商、中融信托、蓝驰创投、盘古创富、光大银行、国际大学创新联盟等多家投资及金融服务机构,以及链家等地产服务机构的嘉宾和众多创业者共同出席了开业仪式。
据了解WorkInn共享办公室是基于时下流行的"共享经济"理念,以互联网为平台,为创业者和创新者打造的新型办公空间。与传统孵化器筛选时下VC亲睐的项目,仅提供几个月简化办公区的入驻期,快速孵化项目不同,WorkInn更相信市场经济中野蛮生长的创新和商业力量,在这里绝大多数创业者都可以长期入驻,由市场选择出优胜者。
在这个市场选择过程中,WorkInn作为创业者的同行者,为他们提供以智能设备为基础的高品质办公环境,和企业成长过程各阶段所需的不同服务,让创业者可以在舒适便捷,充满文艺和科技范的办公室中,专注于自己的主业,加速成长的同时减碱本负担。
WorkInn的特色不局限于对创业者的服务,根据WorkInn CEO钱雨的介绍,与传统共享办公室的”二房东"商业模式不同,WorkInn通过共享理念和互联网平台,将拥有闲置物业的业主、专业服务机构和个人投资机构等融合在一起,进而形成一个创新生态社区,通过受托模式逐步开展共享办公室在各地的建设,一方面为创业者提供更多物美价廉的办公空间,另一方面也让闲置物业为业主创造超出传统租金的战略价值。从而避免了业主与办公室运营商之间的利益中突,实现了长期共赢。
钱雨说,WorkInn从一开始就走上了社区化道路,在这里每个入驻会员、服务合作伙伴、办公室业主都可以融入社区成为朋友彼此共享信息、人才和资源紧密合作创业项目,甚至还可能互为客户。
正是基于办公室服务这一基础平台,以对会员的用心便捷服务,WorkInn与入驻会员建立了高度的信任和粘性,继而为用户提供技术合伙等特殊服务打下了良好的基础,在移动互联网O2O创业热潮,技术合伙人奇缺的时代,一举解决了传统技术外包的高成本和阻碍陌生合伙人之间沟通的信任问题,目前大多数WorkInn入驻会员都已经选择了技术合伙服务。
正是基于上述先进理念与办公室品质,WorkInn在试运营期间已经有多家会员签约,涵盖智能家居、文化创意、传媒、医疗健康互联网餐饮等领域。在开业即日,星光大道冠军章磊等四位用户签约入驻了WorkInn,章磊表示,作为音乐领域创业者,吸引他入驻的是WorkInn的社区理念和氛围,在这里能够邂逅移动互联网技术猿,共同创造出音乐020;二是WorkInn的设计格调,本色中蕴含着雅致大方,符合文创行业的审美理念。
钱雨表示,未来WorkInn云与会员的一对一沟通服务,从公司注册到技术合伙,从梳理商业逻辑到推荐投资人;也会进一步升级办公室物理空间产品,提提供更精妙时尚和便捷的功能。WorkInn会继续把共享办公室扩展到全国,布局北上广深等一线城市.为更多创业创新者提供一个便捷共享的家。
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创业的世界从不缺乏素材,只是缺少发现创意的眼睛。动漫,这个霸占了80、90后年轻人的元素,渐渐地也与创业搭上边,经过一个精心设计的动漫创业策划书,也能为创业者带来巨大的财富。让我们循着这几篇案列来看看这些动漫迷是怎么发家致富的。
现如今,动漫成了家喻户晓的新名词,扮演动漫中的人物成了每一个动漫迷的“心病”,怎么做才能真的给力呢?那就是COS,现在以团队参加COS(指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫或网络游戏中的角色)比赛,却无法合心意服装的人越来越多,没有切实有效的途径来定制COS服装,这时动漫服饰店出现了。
所以,我打算立足于大学市场,利用卡通动漫产业链资源整合的火车头效应打下良好的消费群基础发展运营。有需求,就会有产品出现,其中贯穿着游戏、动漫与周边产品的链就是游戏、动漫文化,而动漫周边产品的性质,实质就是动漫文化在生活中的渗透和体现
(一)所要进入的行业属于生活娱乐业;
(二)所要经营的产品包括三类:
1.周边类 2.动漫游戏类 3.Cosplay服装类
(三)所要适用的消费主体:15-35岁人群,主要客户是在校大学生和
青少年;
(四)创立的企业处于成长阶段:
动漫盈利的主体在其周边衍生品上。动漫、游戏周边是指以动漫、游戏为载体,与动漫、游戏内容密切相关,在动漫及游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。包括以动漫、游戏文化为特色的服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品,同时,也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品,在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链,这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰厚的利润的同时,也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起,推动着整个连带产业共同向前发展。
(五)创立的企业为公司形态,打算在毕业后十年后开办,运营时间为30年,预期在打响品牌后进一步发展,从实际出发。
二、产品(服务)介绍
第一,公司以动漫游戏及周边专卖店为主要经营业态。
产品经营理念:融会动漫游戏精品,紧随国际时尚风潮,集丰富,实用,
艺术,审美于一身,传递快乐,以情动人,以趣感人。 项目主要跨两个行业,分为两个类型:
(一)动漫游戏类:
这一类别主要是指动漫和游戏本身,动漫包括动画光盘、漫画书等;游戏包括单机游戏光盘、网络游戏光盘、游戏攻略、游戏秘籍、游戏点卡、手掌游戏机、电视游戏机、游戏卡、游戏软体等。
1.周边类:
主要分为以下五类:
(1)动漫模型玩具类:主要指动漫游戏当中的人物,道具,场景等的实物
模型,以及以此为形象设计开发的各种玩具.样样是精品,件件有创意。
(2)动漫文具类:书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列.款款
精巧别致,件件情趣动人
(3)动漫游戏生活类:服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟表系列、
日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租赁系列,让生活温馨浪漫,让时尚永驻心头。
(4)卡通动漫饰品类:钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥匙链系
列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列,精巧别致的构思,让你爱不释手。
(5)卡通动漫汽车饰品类:车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系列、香水系列、车饰玩具系列,让爱车妙处横生,让情趣随风飞扬
2. COS动漫服装类:集设计、生产、销售于一体的专业COS产品生产的公
司,主要生产经营COS系列服装、道具等动漫衍生产品
第二,公司在以上的产品范围内进行科学地分析,实施有效的产品组合策略。 (1)概述
产品组合的广度指商品的类别,产品组合的深度指商品的品种. 公司初期实施适度的宽而浅的产品组合方针
(2)产品的组合决策:产品的选择和产品的特性
所选择的具体商品及品种与本企业期望的形象一致,时尚精致有文化内涵。根据潮流方向,季节需要,节日安排,选址地域特征自由伸展 ① 产品深度广度长度延伸性很强
②产品市场定位以中档为主,兼顾高档和低档产品
③产品生产成本较高,文化含量及其他附加值较高,消费者对产品质量要求高。
④产品生命周期有长有短,流行与经典元素兼具选择的具体商品及品种与产品的目标市场相一致
⑤动漫游戏类及相关模型玩具,文具,饰品主要针对大中小学生和时尚青年中的动漫游戏爱好者及精品喜爱者;动漫车饰生活饰品类适于有车族及追求生活情调的白领阶层
四、市场评估
据目标群体的喜好选择相应的经营品种,在中国青少年最喜爱的动漫作品中,日本动漫占60%,欧美动漫占29%,中国原创动漫,包括港台地区的比例占11%。在中国青少年最喜爱的动漫作品中,日本动漫占60%,欧美动漫占29%,而中国原创动漫,包括港台地区的比例只有11%。
(一)15-35岁人群卡通动漫消费品,需求极度迫切!
1.这是一个近乎空白的市场,也是一个消费力旺盛的年龄段为传统观念所蒙蔽和束缚。
很多人在上个世纪以为动漫和卡通是儿童产品,当个性解放思潮席卷而来,追求快乐几乎成为每一个人的生活目标,卡通动漫产品天然散发出来的快乐气息成为OFFICE LADY和新新人类的重要消费品,缘于美国盛于自韩日的动漫潮在互联网和书刊市场上波澜汹涌,但满足15-35岁人群消费的卡通产品却选择有限,知名的卡通品牌延续了上个世纪的传统观念,将主要的注意力锁定在15岁以下人群的衍生市场,造成为15-35岁人群设计制造和销售的卡通产品几乎没有。卡通迷所占比例虽低于14岁以下的人群,但他们的卡通相关消费的绝对额超过14岁以下。
2.这是一个承上启下的关联消费人群
新动漫时代的消费者的基准年龄约22岁,还在增长,在日本已经升高到32岁,这样一个年龄段的消费者,尤其是女性人群,在她们童心灿烂的时候,没有遇见新动漫,也没有更多的消费决定权,而现在,选择随心所欲。其中部分人群甚至已为人母,把自己的宝宝按自己的心思去打扮,自己未曾拥有的让宝宝充分享受。
3.这是一个现实与虚拟产品的双赢交叉点
15-35岁人群不仅是现实社会最广泛、最具消费能力的顾客,也是互联网和移动增殖业务最大的消费群,卡通人物不仅以休闲娱乐用品的形式出现在他们的日常消费中,更频繁的出现在因特网和手机的增殖服务里。动漫卡通将现实和虚拟消费完美结合,成功拓展了新新人类的生活与消费空间。
(二)动漫游戏及其周边产业
一个文化与现代科技高度结合的创意产业,广义上的动漫产业是指动漫游戏产业,即以设计、制作、生产、销售和人才培养为产业链的二维和三维动画、网络动画、影视动画、游戏动画及衍生产品开发(玩具、服装、旅游和其它产品)的产业。是文化、艺术、娱乐与现代科学技术高度结合的创意产业。而狭义上的动漫产业仅指以卡通形象及品牌为核心、由漫画、动画、影视、图书、音像制品以及衍生产品和特许经营产品等所形成的产业链。动漫业作为文化产业的明星,是建立在注意力经济基础之上、备受瞩目的影响力经济,品牌容易速成,具有复合产业价值。
眼下,在目标群体中有广泛影响的娱乐休闲产业动漫游戏已经成了许多青少年生活中不可缺少的一部分,这一点从街头巷尾书报亭上的动漫杂志、电视机前等待收看卡通片的一双双眼睛,乃至全国各地如雨后春笋般不断涌现的漫画社、cosplay团体、动漫游戏学院等方面都不难看出。 国际动漫卡通市场,世界500强的事业——迪斯尼将米老鼠等动漫卡通形象衍化成授权商品,跻身世界500强,其在动漫卡通衍生产品方面的年收入超过全部收入的一半。
很明显当前的市场特征,在一个属于孩子,也属于成人的快乐世界,动漫卡通产品以其传递快乐的特质而成为儿童和成人竞相追逐的消费品。进入21世纪,儿童成人化、成人儿童化的消费趋势日益明显,追求个性的都市白领在卡通动漫产品的消费能力上更强过没有自主消费权的少儿。动漫产业正处于一个遍地开花的经营业态,2003年北京有二十多家动漫产品专卖店,2004年增加到一百多家。而弹丸之地香港,其动漫产品专卖店却超过2000家。
中国拥有世界最多动漫卡通消费者,因为庞大的人口基数而成为世界最具活力的消费市场。与老龄化日益严重的西方国家相比,中国拥有世界上数量最多的年轻人,他们需要卡通动漫产品就象需要牙刷、洗发水一样简单和迫切。
目前国内市场卡通产品极度稀缺,因为没有国际流行的卡通产品中心店的模式,所以消费者只能零星挑选一些不成系列卡通,没有更多的创意表达,没有完整的品牌演绎。中国是世界上卡通产品最稀缺的市场。
在中国,数万个制片人在制作动画片,数万个代理商在销售动漫衍生产品,数千家影视媒体和互联网在传播动漫卡通人物,一个卡通动漫大整合的时代已经到来。
总部从开店一步步做起,前期的动漫产品与道具定制店选址、店面装修,都有专门的工作人员来负责,后期的开业指导以及经营指导都有工作人员提供一对一的服务,保证和实现动漫店在最短的时间内实现稳定经营与发展到今天为止积累了丰富的实战经验,能够在开动漫店前以及开动漫店后提供全面周到的服务。
按照动漫类型的不同,动漫主题的差异,分为不同的服饰风格。《火影》、《网球王子》、《地狱少女》等热门动漫,按照上面动漫名称,选择动漫人物的服饰进行订做。细算下来,投入10万元,差不多就能置办齐所有种类的服装,在店内作为样板。
(三)关于COS服装定制主要是对于COS 提供动漫服装的定制服务。在市场上,我们主要存在如下几个竞争对手:
1、各类服装定制的小作坊 2、各类演出服租赁店
3、同类动漫服饰及道具的定制店。
对于,各类服装定制的小作坊而言,他们的优势是收费较低。但是,对于此类小作坊,其主要是进行服装定制,其业务范围较广,不仅仅针对COS服装的定制。也因此,其对COS服装的定制上可能会并不十分符合顾客的想法。而我们专门对COS服装进行定制,所以在对材料的把控,及对顾客的想法的理解方面,会比小作坊优秀。对于各类演出服租赁店而言,他们能避免COS服装使用次数少,而造成资源浪费的情况。
但是,COS难以以租赁来满足其需求。主要原因是,COS可涉及的动漫繁多,且动漫服装也大多不同,所以一般无法以租赁满足COS服装的消费者的需求。在目前,除了小作坊外,各类动漫服装的定制网店也是我们的竞争对手。他们在服务上不占优势,据我们调查知,大多数竞争者都是以成衣出售,价格偏高,而且很少征求客户对产品的设计想法,厂家只是单方面制出然后销售。针对这些存在的问题我们则可以利用我们在设计和服务上所具有的优势,不但在减轻消费者价格上负担,而且还可以使消费者得到令自己满意的“量身打造”的单品。我们的顾客对象主要是广大在校学生,我们会根据具体情况给予性价比较高的价格,尽快占领这片市场;对于大多的动漫服装的定制店,其定制服装在工艺上并不好。服装制作工艺也可以成为我们的竞争优势。
目前,对于刚起步的我们,我们要利用自己独特的经营理念等优势来赢取消费者:
(一) 别样的产品 按照消费者的意愿设计出具有符合消费者需求的独特
的COS服装与道具,并且产品各不相同但配套齐全。让顾客不但买到符合心意独特产品还享受到不一样的人性化服务。
(二) 别样的服务 提供各种样品展示,并按消费者意愿结合设计师的意见
设计产品。从细微之处为顾客着想,切实让顾客感受到我们不一样的服务。
(三) 别样的环境 我们店面的装修风格简单却又不失风格,朴素却又不
失个性。充分体现学生群体的个性特征,迎合他们的喜好。
综上所知,面对同类的动漫服装的定制的店竞争对手。我们的突破点主要在品质与服务上。在品质的掌控方面,我们希望会在定制前,充分了解顾客的想法;在服装的设计加工过程中,我们会将严格把住质量关,根据客户要求按质按时完成任务;在服务方面,我们将会对顾客信息进行记录,形成一个信息库,以减少二次合作时的程序。此外,我们将进行售后服务,若顾客在售后,出现服装脱线等问题时,我们将进行修补。这就是我们在后期的竞争优势。五、市场营销计划
(一)我们将根据潮流的方向、季节的需要、节日的安排、地域的特性自由伸展
(二)关于我们的动漫产品
1.产品概念:富有趣味,色彩醒目,传递快乐。突出动漫产品丰富,新奇特,有文化内涵的特征。 2.产品类型:享受类,发展类型
公司通过准确的产品市场定位,合理的价格体系,针对目标顾客的需求,依据动漫游戏及其周边产品的消费特征,结合周边商业环境制定出准确有效的产品组合策略,实现产品经营理念,进行企业的零售商品牌战略。
(三)动漫产品营销
动漫需要经营者不断学习,至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是很有技巧的,其中最重要的就是自己要喜欢这些东西,然后才能将自己的店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去,让顾客一来就有知音的感觉,能更好的留住顾客,提高重复购买率。有时候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得,这种互动交流是非常有好处的。这些互动和交流会产生很多共同语言,这种共同的热爱动漫的情感是非常重要的桥梁。他们认为你也是喜欢和爱好动漫的,在心理上就非常愿意接受你的经营了。而且能够让更多的人了解动漫喜欢动漫,从而传播和推广动漫文化。
1.营销方式
(1)更新要快,做好服务。
动漫产品店要紧跟流行风潮,长期购买这些产品的顾客,往往是动漫迷,对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求,与时俱进。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握动漫的热潮和流行趋势。多看电视,网络小说,发现哪个热播的电视剧是哪个漫画改编的,或者哪个电视剧正在被改成动漫,这些信息起着很大的作用,很多顾客就是跟着电视什么的在找物品的,多多观注现在流行和即将流行的动漫影片,提前备好货源。我们可以为一些顾客定购最新的漫画,到时候人家问起来就显得自己不够专业了。我们可以为一些顾客定购最新的漫画,他们信任能从我们这里拿到最新的动漫物品,自然而然会成为回头客,我们的信誉也会提升了,销路也就打开了。消费人群相对固定,特别是成本比较高、原装进口的产品,消费群基本是一些老顾客,做好服务,以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。
(2)发传单和贴海报
我们会通过发传单和贴海报的方式让全校的同学了解动漫店,有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布,我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传动漫店里最近的新产品。值得一提的是我们的特色黏土玩偶,也会做为放在传单和海报上。
(3)会员制
在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。譬如你买了多少钱以上的东西就送你一张会员,但是在动漫办的会员会享受到其它店所无法享受到的优惠,动漫店会每个月做一个主题展映。会员可以免费参加主题展映。投其所好,给动漫爱好者营造了一个浓厚的动漫氛围,继而还可以提高动漫店的知名度。
我们不仅要做动漫店,而且我们努力要把这个地方打造成一个动漫爱好者齐聚的俱乐部,一个动漫跟画画爱好者之家。
(4)资源共享
有些同学想看自己喜欢的动画,却苦于没有时间,或者是找不到该类的资源,我们会在在网上下载很多动画,由专人建成与维护一个共享平台(校内网,QQ群等),让顾客可以观看自己喜欢的动漫作品。
(5)售后服务
动漫店实行退货换货政策,一旦顾客发现产品质量问题,我们将予以无条件退换货!一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。
(四)动漫产品促销计划
1.直销方式
即以人员推销手段,把产品推向销售渠道,像上面讲到的办会员就加快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反馈意见,提出运营过程中的不足,以便我们改进服务质量,从而提高销售额。
2.处理囤积物品
定期实行囤积货物促销计划。①利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销,货物会以打折的方式出售;②利用假期打折处理;③赠送,即购买多少金额产品送对应的赠品,以及对会员的特殊优惠政策。④我们店铺还可以和外包学院合作,举行手绘比赛以手绘的形式提交作品,然后我们店可以提供奖金跟奖品,这样我们店可以处理掉囤积物品之外,又给同学留下了深刻的印象。
(五)Cospplay服装营销方式
基于刚刚创立资金有限,营销成本能过高,所以我们先尝试具有COS特色的“COS模式”:
1. 低成本:COS模式是一种通过人的行为及构造与产品相关特殊场景的传播方式,讲的是与产品相关的故事,做的是人与人的沟通,成本主要在人员的薪资、服装费用、道具费用及必要时的简易场景搭建费用,由于COS模式是基于人的行为的传播方式,使其机动性、灵活性更高,只要有目标消费者的地方就可以进行,也就大大降低了特殊场地租赁的高昂费用,整体看来COS模式首先是低成本传播模式。
2. 参与性:COS模式的根本是给消费者一个角色,即使是看客的角色也要让消费者感同身受,COS模式在设计之初就要设计参与的环节,可以是行为上的互动,比如让消费者也穿着COS的服装,共同体验。参与性是COS模式的根本,没有消费者的参与,COS模式就成了一场特殊的表演秀,或者是一场规模庞大的行为艺术表演。
3. 故事性:人都喜欢听故事,所以三国言传千年,人都喜欢看故事,
所以好莱坞大片大卖,COS模式也是抓住人的这种心理,通过角色扮演来演绎产品故事。
(六)营销队伍和管理
动漫店管理成员会制定出一张详细的经营报表,管理人员会把每种产品在一个星期或一个月之内每样产品应销售出多少,实际销售出多少给促销成员定一个目标,也方便与财务的统计与核查,并制定出相应的规章制度,包括具体的赏罚条例,完善店面的管理。
(七)价格策略
做好市场调查,争取一手货源,降低成本,让利顾客。普通会员、VIP会员可以销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是学生,我们在选购的时候尽量挑选大众产品。动漫店里的商品以手工创意类产品为主,制作材料价格比成品低,顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐。
(八)结合我们的现实实际,我们具体可以做一下几种尝试:
1、 与高校COS社团进行长期合作
2、 无固定店面,以个案情况来具体定价(一级价格歧视) 3、 创建相关网站,在网站上办理接受业务 4、 可与COS爱好者交流沟通进而进行长期合作
这种切合“我喜欢,我体验”、 “我体验,才更加喜欢” 的COS的基本精神的营销模式,与传统传播模式,如电视广告+终端海报+产品手册+促销人员+路演+促销等方式相比,“COS模式”不但克服“消费者腻了、变了,变得不再理会你的广告、不再理会你说什么、你是什么”的缺点,而且更加体现了我们对消费者的那份尊重与理解。
(九)销售中应注意的细节问题
1、定价——与顾客协商,根据具体产品定价(材料费+手工费+服务费)服
务费应根据预计花费的精力和劳动力来衡量,应该具体列出收费标准。
2、在与社团或者个人长期合作的项目中实行优惠政策。
3、在销售过程中最好有对动漫比较了解的人在场,更能理解和优化顾客的
需求。
八、风险投资
(一)市场风险分析及管理
排除了消费偏好改变、收入水平等影响我们店面的经营收入因素,我们主要分析我们今后要面临两个方面的主要市场风险:一是由于竞争者的存在而导致销售不足,从而引起销售收入下降;二是由于原材料价格的上升而导致成本急剧增加。
(二)市场风险分析
首先我们以投资第二年为基准年对我们的服装设计店面年净利润进行敏感性分析:(经济指标变动:销售收入、销售成本、销售利润、管理费用、营业利润、所得税净利润)
1.销售收入分别下降5%,10%对利润的影响(单位万元)
2.在销售收入下降,成本不变,费用不变的情况下,利润变化情况分析如下所示(知识有限,无法做出具体的数据分析,只能给个分析框架): (1)正常销售收入 (2)销售收入下降5% (3)销售收入下降10%
3.成本分别上升5%,10%对利润的影响
在销售成本上升,销售收入、管理费用不变的情况下,利润变化如下所示:
1、正常销售成本 2、销售成本上升5% 3、销售成本上升10%
综合评价:通过敏感性分析,我们可以知道销售收入的下降及销售成本的上升谁对对利润的影响较大,即净利润对销售收入还是对销售成本的依赖较大。
(三)风险管理
1.市场风险管理
评估现有市场风险管理,帮助我们店建立市场风险度量模型,设置预警指标,并制定应对方针。具体的咨询内容包括:市场风险评估与诊断、市场风险模型构建、市场风险数据收集与分析、市场风险承受度的确定、搭建市场风险预警体系、制定市场风险应对方针、确定市场风险综合解决方案。
2.运营风险管理
针对企业集团运营过程中的重大风险设计风险监控管理指标,搭建风险监控模型,制定运营风险的解决方案,合理的保证企业有效的顺畅的运转。包括:运营风险评估与诊断、运营风险模型构建、运营风险数据收集与分析、运营风险承受度的确定、建立运营风险指标的控制机制、运营风险综合解决方案。
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今天为大家分享两篇理发店创业策划书的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:
一、 项目和公司简介
项目各称:炎陵县艺剪坊美容美发沙龙 项目地址:炎陵县炎陵东路青林新村89号 项目类型:服务业 主要经营范围:美发剪发美容服务及美容美发产品销售 炎陵县艺剪坊美容美发沙龙创办于2013年11月26日,2013年3月26日办理好所有执照,是一家从事美发,剪发、美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业,企业地处炎陵县县城人口流动大正中心地带,本企业设施齐全,价格实在,卫生条件好,技术专业,服务热情周到。
二、 服务介绍
主要经营范围:美发剪发美容美容服务
兼营:美容美发产品销售
本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅,本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问,本企业设施齐全,并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品,有我们专业的服务及优质的产品,来到本企业美丽将定格在你头上!
三、 市场分析
1, 目前炎陵的消费水平同广州上海同一水平线上,而美容 美发的市场更加不言而喻。
2, 由于炎陵人口少,而大多数年轻人外出务工,而在本地工作的人也喜欢到株洲长沙消费。
3, 由于这行一直来利润可观,而目前炎陵中大型的美发店 业都红红火火,我们企业又位于东山这边,这边目前还没有中大型美发店。
4, 由于许多人看好此行业的前景,新的美发店如雨后春笋 不断出现,竟争也日趋激烈,形势逼人。
四、 市场营销方案
1 、美发,剪发、美容服务。
2、美容美发产品销售。
3、地址:炎陵县炎陵东路青林新村89号。
4、促销方式:广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。
五、经营模式
1、剪发经模式
冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人
2、染、烫头发经营模式 冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发→ 收银→欢送客人
六、企业管理方案
制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。
七、创业团队
企业人员分工 组织形式:个体工商户
总经理 兼财务 : 做计划,定目标、监督、协调好内外关系,出纳、记账、收款、管理现金
店长兼 美发师: 管理整店人及物、剪发、染烫发 业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。
美发师: 剪发、染烫发 技术好、认真细心、责任心强。
美发助理: 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、做 事利落、形象好
美发助理: 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、责 任心
美发助理 :洗发、染烫发时助理 认真、耐心、服 务态度好。
八、投资效益可行性分析
理发美发行业是一个一次性投入大,物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的行业,一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级,因此要按四年计划,充分估计好市场,做好成本预算和风险控制,力争前二年回本,后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。
九、融资方案与回报
自有资金,独立承担企业风险与管理,目前欲再完善、升级设施及装修,做大做强,预算需款20万,迫切希望能获得政府的小额贷款支持,以目前的良好经营状况预测,到期一定能按时还款。
十、 企业风险与防范
1、 风险 :产品质量安全、卫生安全、偷盗等。
2、 防范措施:搞好卫生安全防范措施,严格把好产品购买 质量关,安装电子摄像头,搞好门窗防盗措施,告诫员 时时保持警惕之心。
十一、企业发展表述
炎陵县处于高消费的县城,而理发美发美容对于每个人来说是一生的追求,我们的企业现在已经有了一定的客户管础和管理经验,已有了较稳定的优良团队,只要好好把握机,认真、热情、诚信待客户,精心经营,完善升级设施,不断提升经营管理水平,炎陵县艺剪坊美容美发沙龙一定会不断发展壮大的。
美容院创业计划书
时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子,恒美苑.XX专卖店(石岩)店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽,感受优质化妆品赋予女性的柔媚,同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。
恒美苑韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑.XX化妆品,为女性朋友提供贴心的服务:咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。
一、公明店开业媒体投放计划如下:
媒体投放形式时间备注
路牌广告当地消费视觉黄金点长期
宣传单张周边派发两个月
条幅店前一个月
二、试业安排:
1、开始时间: 月 日
2、试业目的:强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度,充分熟悉产品、服务项目及价格,熟练销售技巧,充分了解当地消费者的消费取向。
3、试业方式:○运用人际关系,派发试做宣传单张。、试业有效期: 月 日—— 月 日
○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理,收取相应的试做费用。
○主要服务对象:亲朋好友。
三、开业日剪彩活动安排:
活动主题:舞狮点睛庆开业
活动地点:店外广场,近门店门口。
开业时间:4月 日(暂定)
准备工作:1、确定当地嘉宾和媒体人员名单,提前一周时间派送邀请函.
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今天为大家分享淘宝创业开店策划书的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:
由于现在社会经济和科技的发展,人们的生活水平越来越高,购物要求也随之增高。于是网上开店潮流应势而生。
网上开店创业具有如下特点:启动资金低,投入少,交易快捷方便。
下面是由为您提供的淘宝开店策划书,希望对你的个人网店的成功有帮助。
网上开店的优势:
1.都是低门坎,高竞争。资金需求低、人力需求低、技术门坎低。。
2.开个个人网店需要的基本条件:约人民币2015元以上的营运资金、基本的商业头脑、对网络的热情、0.5个人力(指兼职)、1部计算机再加1台数字相机。
3.现在是经济黑暗期,有大量的失业或转业人口将进入这个行业跟你竞争,请有心理准备,这绝对不是蓝海。
4.开个人网店最佳的组合是夫妻或情侣2人组。一开始其实1个人就可以撑场面,2人同时进场机会成本与风险开始提高,3人以上你差不多就跟获利2字无缘。(扣除薪资机会成本)
5.不要租办公室,不要请会计师。能省则省,在开店初期压低成本很重要。
6.网络开店具有极高退出率,不要因为想网络开店而辞掉稳定的工作。最好是先兼职做网络开店,做到网络生意蒸蒸日上再辞掉工作。当然如果你失业那另当别论。
7.如果你没做过生意,网络开店前多请教有经商经验的亲友。他们可以教你如何开公司、如何管理商品进销存或税务发票等方法。
8.如果你有亲友能提供货源稳定、具特色、价格优的商品,那恭喜你,你有了很好的起跑点,不用再浪费几个月找商品,你将缩短网络开店的学习曲线。
9.如果你真的对卖什么一点概念都没有,那就卖你较熟悉的女性相关商品,比如保养品、服饰配件或包包。因为你没当过卖家,起码买这些商品的次数多些,对商品会比较有感觉。
10.蓝海商品是很好的切入点,许多网络开店异军突起的都是这种竞争对手较少的蓝海商品,比如高单价的限量脚踏车或外地不易买到的地方特产。
11.可想好退路,因为失败率实在太高。
12.选一个好店名,编一个有趣的品牌故事,然后信奉这个品牌故事。
13.网店命名约有2路:一路易理解记忆,一路走洋风装高雅。最好的命名是望文生义,同时跟网址又有相关谐音。
14.取URL网址尽量简短,最好能有易识别/易记忆/易被搜寻的英文关键词。
15.挑选网络开店平台,可请教有两年以上网络开店经验的业者或先上网打听平台口碑。
16.记得先注册你积极培养的自有品牌,以免有朝一日经营起来,却发现被卑鄙的竞争对手抢先注册走了。(相信我,铁定会发生
17.开个个人网店的年度成本大致包括平台费(含营收抽成)、进货费、人事费、营运费(水电/房租/包装运费等)及营销费用。刚入门者常少估营销促销费用,上线后才知道没打广告没流量,打广告有订单但却赚不回来。
18.准备一台傻瓜数位相机及1个迷你摄影棚。把商品拍好卖相会好很多。
19.开店前请认真研究几个开店平台中的未来竞争卖家的手法。(包括品牌故事/商品样式/订价/配送费/商品命名/文案/促销战术
20.评估后决定要开店,请立下志愿,给自己多久时间成为这个类别的全国No.1。
21.上线后流量不足很正常,没订单别灰心,所有店家一开始都这样,如果太寂寞,降价赔钱卖就有订单进来。
22.反正也没生意,建议可成立店长博客,开始很诚恳地记录开店心得。如果你文笔不错,这也是不错的营销方式有助拓展网站流量。
23.业绩不好的主因:1.知名度不足信赖感低2.商品没特色。3.图片文宣包装太差4.价格太贵
24.拟定3家最强的竞争对手。先锁定超越最弱的一家。有目标才有动力。
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今天分享给大家的是大学生创业大赛策划书,希望对这方面感兴趣的读者有帮助。
第一章 摘要
1.市场背景
近年来,随着经济的发展,人们的生活节奏越来越快,高节奏的生活频率,增加了人们对速食产品的需求,与此同时,随着经济水平的提高,人们对食品的要求已不仅要求于吃饱,且开始注重营养和健康。当前速食产品市场的结构单一性与消费者对健康、营养、多样化食品的需求不可避免的构成了矛盾。
中国是一个饮食文化大国,各地区都有着各自的饮食文化与风味食品,而且各地风味小吃更是千差万别,丰富多彩。这些千万种小吃,不仅具有很深的地域文化底蕴,而且很多小吃都有口味好、营养丰富等特点,这是个极其广阔的有待开发的饮食资源。 2.产品简介
宣威火腿是驰名中外的云南特产之一,本公司将宣威火腿加工成为新一代“健康、营养、方便”的绿色速食产品。产品营养价值高、肉香馥郁,口感纯美,有着独特的地方风味以及文化底蕴。 3.实施计划
我公司计划将“宣福火腿”作为一个速食品牌产品,实现其工业化生产。公司将实行一体化道路,经营各种地方风味的可速食化产品,最后成为中国速食品行业的强势企业,将独具中国特色的速食产品推向国际。
第二章 产品介绍
1.产品: 产品背景简介:
宣威火腿是云南省传统的特色美食,皮薄肉厚肥瘦适中,切开断面,香气浓郁,色泽鲜艳,瘦肉呈鲜红色或玫瑰色,肥肉呈乳白色,骨头略显桃红,似血气尚在滋润。
切成片可直接食用,老少皆宜,香味浓郁,咸香回甜,令人欲罢不能。
(1)产品品系:
本产品依靠云南独特的地域地理气候环境,在此基础上,研发出一条工业化生产流水线,对生产过程中不同阶段得到的产品分成各类品系。如下表:
A品系 各种口味的速食火腿食品
B品系 新鲜火腿
C品系
加工原料袋装品与简化的加工方法
(2)产品简介:
①A品系产品为第三阶段产品,既多种口味的、速食化的盒装或罐装火腿。
产品类型:儿童型(添加营养锌,铁等素) 老年型(添加钙等营养素)
一般型(从原有品味为主,不同地区有口味差别) ② B品系产品为第二阶段产品,既新鲜火腿菜系。 ③ C品系产品为第一阶段产品,既火腿腌制品。 2.生产:
(1)现代化改造:
火腿是一种传统食品,为了使它走向全国甚至是全世界,我们采用了现代化的食品加工工艺技术,经过实验室实验,工业化设计,把它包装起来,以一种“具有文化底蕴的速食产品”的形式把它推向市场。
(2)产品营养价值
①火腿中含有丰富的抗脂质氧化物质,如阿魏酸、植酸、谷维素、三烯生育酚等。能促进皮肤的新陈代谢,防止皮肤氧化、损伤、衰老,预防动脉硬化、内脏功能障碍和癌症等。
②含有可预防心脏病的镁,预防贫血的铁,强化骨骼和收缩血管的钙。不论是需要调养体质的体弱者,还是注重养生的健康人都很适合食用,可以说是平日美食保健的最佳选择。
3.产品标准化 (1)产品质量和特色都有了保证,使其他企业难以模仿,减少竞争。 (2)便于生产、管理。(3)为将来进入国际市场打好基础。
第三章 公司介绍
1.公司简介:
(1)公司名称:云轩食品有限责任公司 (2)公司宗旨:
云轩食品有限责任公司立足于为广大消费者提供优质、绿色、营养、健康、以及独具风味的速食产品。公司实行一体化道路,经营各种地方风味的速食产品,最后成为中国速食品行业的强势企业,将独具中国特色的产品推向国际。
本公司以强大的研发力量为依托,立足于中华传统特色风味饮食与各个地区深厚的文化底蕴,不断推出适合中国大众口味的营养、健康、方便、快捷的产品,以满足人们日益增长的饮食需求。打造中国速食快餐风味化、品牌化、规模化的行业标准形象。
2、商业模式:
本公司的商业模式是建立在产业属性之上的,竞争对手难以模仿的企业长期竞争优势。通过市场调研以及对产业资料的调研,在深入了解竞争对手和自身的优势与不足之后,我们将云轩食品的产业属性定义为:“公司是一个以地域文化为依托,以火腿为载体的品牌化美食供应商,其突出的特色是一种根植于中国大地的传统绝活,传乘百3、公司结构与管理:
(1)公司内部结构:
公司形式为有限制公司,采取直线职能制,总裁下属市场营销部,财务部,信息部,生产部技术部,人事部等。定生理与心理安全的前提下,更多的实现自我价值的需要。
●员工管理:
员工选拔,应该具有以下几方面的素质:
① 良好的个人品质和素养不仅反映着其个人魅力,还代表着企业的风范,他必须做到:热情,认真,诚实。
② 良好的沟通能力。要求员工具有较好的表达能力,观察能力,和协调交流能力。
●绩效考核
运用科学的绩效评价手段,在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点:
① 确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。 ② 进行工作分析,明确各项工作职责任务,以此为基础,制定相应得绩效
●标准体系
①.选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。
②在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。 ③建立工作与绩效相关的反馈机制。
④评价绩效评价系统对于既目标的实现程度,并在此基础上进行修改。
● 沟通和激励
①考虑企业的发展环境,企业的长足发展取决于内外部的环境。
● 沟通和激励
①考虑企业的发展环境,企业的长足发展取决于内外部的环境。
技术部
营销部
云南区经理
四川区经理
江西区经理
技术支持:原料配送、品牌建设、地区沟通
②设置柔性的激励制度,充分考虑各个层次的员工的情况,保证各级部门在进行激励时有据可依。
③紧密联合员工的需要,以员工的需要为切入点。
④除了以奖金作为激励的手段以外,我们还结合运用认同与赞赏,带薪休假,员工持股,各人的发展和晋升机会等多角度全方位,最大限度地提高员工的忠诚度。
员工培训
如今,知识在社会发展过程中起着越来越重要,套用一句流行的话来说就是,21世纪最重要的是什么:人才。在以知识经济为主导的今天,知识更新的速度越来越快,从而使越来越多的企业开始注重对培训的投资,对员工的培训,我们坚持以理论联系实际,使员工能够学以致用。在培养员工专业技能的同时结合员工的自我发展。在培训的同时分清主次先后,轻重缓急,制定规划。
4、公司战略与战术: (1)战略目标:
本公司的战略目标是:整合化、标准化中国传统饮食市场,用当代高新科技手段,包装中国区域风味小吃,运用文化营销手段,打造具有独特性的“云轩”企业形象,让速食快餐行业走出一条品牌化、连锁规模化、标准化的道路,进一步传播、宏扬中华美食的文化。 (2)当期产品战略:
● 长期战略:
本公司立足于为广大消费者,提供优质、绿色、健康、营养、美味的风味食品,不断推出具有现代化工艺的传统地方风味的速食食品,丰富大众的日常速食产品需要。火腿为本公司第一期产品,它是传统口味与现代工艺的完美结合,它将在三个月的产品推广期后,普遍南京市场,在一年后成为居家日用,旅行出游的最便利,最健康的选择。公司将向一体化道路发展,经营速食品的其他品种,最后成为中国速食品行业的强势企业,将独具中国特色的产品推向国际。
● 中短期战略:
在第二年时,公司将立足于各地的消费者饮食习惯与口味的不同,着力开发几类多系列的风味产品,开发北方广阔的市场,为北方人民带来营养美味的速食产品新选择。 (3)公司战术:
对于公司任意一款产品,都进行加盟店、商场、超市产品销售策略。产品上市前,要打出“云轩”风味美食活动月的活动,活动中以大型的食品免费品尝为主,用报刊、广播作为传媒体,以此来降低高额的广告费用。在活动月中,招揽合作加盟伙伴,阔开推广力度。
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今天为大家分享童装创业策划书的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:
随着后配额时代的到来,童装市场格局正在发生变化。2004年的整体童装市场,也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出,依照儿童的自身特点以及整个市场的发展,世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。
首先从童装产品定位来看,“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流,重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现,代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料,童装设计必须注重采用绿色环保面料,确保无毒害、无污染,同时大大提高各种性能,确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体,童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是,童装作为一种文化载体,也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合,对儿童的身心健康有着潜移默化的影响,童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天,实践证明,顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。
第二,营销渠道方面,国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势,全方位体现品牌风格,刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下,直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅,进一步打造品牌基础,为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里,这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装,2004年度,综合服装店占童装市场销售额的30%左右。
第三,目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体,针对目标客户制定适当的市场目标,是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾2004年的日本童装市场,童装经销商们基本上达成了这样一个共识,那就是有效的市场定位与细分:按照年龄划分,分为4类,0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示,接受调查的74家童装制造商中,29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场,25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象,超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明,童装经营者们已经把眼光放开,在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中,这种平衡的寻求还会进一步深入,从纵向到横向,从区域到国际,在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。
五.童装店店名及释义
店名【乐乐童装店】
释义【快乐儿童服装店,表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】
六.店面选址及装修风格
店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】
店面装修风格【主要以粉色系为主打,附带蓝、绿色,以卡通图案为主要图案。】
七.经营方式【先以个体经营方式进行,到中期增加销售人员,后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】
八.融资说明【主要来源于个人部分资金及家人资助,比例占4;6】
九.财务预测及风险控制【根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息,前期投入尽可能在4万左右,其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题,或者货品积压,需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题,需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内,若因销售出现资金无法回笼问题,就需通过宣传及做活动形式来加大销售量,用于填缺资金问题及货物积压问题。
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年轻人创业不仅是高校毕业生的一种择业方式,而且作为一种“高成长性创业”对于实现科技进步带动经济增长具有重要推动作用。创业离不开一份正确的策划书,奶茶创业也不例外。那么下面是读文网小编整理的奶茶创业策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、项目介绍:本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外, 奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店。
计划摘要
一、项目介绍
二、行业分析
三、产品/服务介绍
四、店面选址
五、装修与设备购买
六、人力资源规划
七、市场分析与预测,竞争者分析与本店特色。
八、营销策略
九、财务需求与运用
十、风险与风险管理
十一、中长期规划
二、行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3.5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以,为了企业长远的发展,作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得:1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化,包括样变与质变,比如:拉花。
四、店面选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置,学生多,消费也会多。另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计,要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计,操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品,而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上,特别是店面小的步行街区,要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备:
1、封口机
带有计数器,一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖,每封一下口,计数器都会记一下数,无论电源有没有接通,这是一种机械计数。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再稍微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐,有没有没切断,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。
2、封口膜
一般卖封口机的地方会附带销售,选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。
3、冰柜
一般购买双室冰柜,一半冷藏,一半冷冻。
4、杯子
卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,卖封口机的店里也会附带销售,一般是2000个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大破坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。
而对于在店里消费用的杯子,可以尽量多跑几家店,要选择奇特新颖的杯子,让人惊叹的作品,而且,可以有多种款式,每种款式量不要购买太多,才会让人有好奇的心理。
5、吸管
卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试,如果手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。吸管的形状要有特色,可以用别人不常用,不敢用的种类。
6、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个最好到大商场里买,售后服务比较好。
7、饮水机
为了节约成本,我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,可以动手做一个另外的设备来解决。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合适的容器来盛,这些东西可以按自己的喜好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比较卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
与的
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就我国目前现行的经济体制和创业教育模式的发展现状来看,年轻人创业教育取得了一定的成绩。现如今服装业的火热,让不少大学生想投身于服装行业,创业离不开一份策划书,那么下面是读文网小编整理的大学生服装创业策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、项目介绍
由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了,其理由如下:
1、衣、食乃生身所需,市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装, 实习报告开头,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场, 关注留守儿童实践报告,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话, 小学教师师德论文,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
时尚服装店创业计划书范文2
一 开店地点
开服装店当然是选在一个人口密度高,交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们,拿出那么高的资金来租房子,实在是有些困难。所以,我想把店设在一个居民楼下面,也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜,而且离学校和小区都比较近,个年龄层和社会阶层的人都有,对于服装款式比较容易选择。
二 店面装潢
第一:门口的广告一定要明确,让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果,不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次,影响到顾客的购买欲。第二:灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂,给人感觉就像快倒闭似的。所以,灯光要冷暖结合,给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。
三 进货
进货一定要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有,所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转,看一看,比一比,算一算,想一想。进货时要试销,适量,要编制进货计划。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客更的啊选择空间。
四 人员分配
由于资金不是很多,我们暂时不想雇佣工人,先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货,一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后,再考虑扩张店面的问题。
五 资金预算
房租:4000/月 装修费 4000 第一次服装货款10000 其他费用2000 广告费500 预留费用9500 总计:30000
六 销售策略
一切事情就绪后,选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的,我们要让顾客在本店买的既经济又实惠,而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足,并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。#p#副标题#e#
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受到近些年我国高等院校连年扩招的影响,年轻人的就业形势不容乐观,为了缓解不断增大的就业压力,国家出台了多种政策,支持和鼓励年轻人在读期间就尝试创业。创业离不开一份策划书,那么读文网小编分享的创业策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。
在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。
2.4 渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等
五,营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4、客户特点
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷
七、系统开发计划
1。系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块
八、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善。
与创业策划书相关的
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。年轻人作为一个充满创新精神的群体,也不甘落后。大学生想要创业的人越来越多,创业则离不开一份正确的策划书。那么下面是读文网小编整理的大学生创业创意策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一, 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二,我们的目标
我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.
三,资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.
四,产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五,销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六,合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七,原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八,本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.
与的
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政府、高校、社会是构成年轻人创业集成支持体系的三大主体,三者相互影响、相互作用。创业就必须要做一份正确的创业策划书,那么下面是读文网小编整理的个人创业策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
随着人们对于美的追求越来越高,美甲店已经深入到爱美女性的生活当中,无论是参加婚礼还是朋友聚餐,甚至出门逛街,女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么,靠什么来吸引顾客呢?专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求:
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验;
(2)工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足,频繁的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是,在那些缺乏管理,缺乏诚心的店铺,依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多,单做为我们经营者,是否应该检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合,不管是哪个店铺,要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望,顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶,想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信任,从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心,不仅仅是美甲师对客户的表现,同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉,而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人,她们因此判断,选择自己的前途,单从这一点上看,人员流失很大的美甲店铺,不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通,在学会有效沟通技巧的同时,也要学会换位思考,站在顾客的角度来领会顾客的需求,从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任,其实,这也是种敬业的态度,大部分的美甲师是可以做到这一点的,然而,我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面,这样才会让顾客有信服感。
但要注意,顾客与美甲师之间太亲热,会使顾客失去对美甲店铺的距离,从而没有办法谈价格,同时也失去了我们的专业性。因此,我们要提高我们的专业性,让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则,所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位,这样才可以使企业在竞争中立于不败。
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